波多野结衣AV在线无码中文观看_**一級毛片免費觀看視頻_国产高清合集1024_亚洲Aⅴ中文无码乱人伦_狠狠色综合久色aⅴ狼友_全部免费视频曰批大全_人妻丰满熟妇aⅴ无码区蜜桃_欧美激情国精品影院

2026年的人身險“開門紅”顯然面臨著多重挑戰(zhàn)：

 
9月預定利率下調，“炒停售”透支市場，其結果就是，大量有意愿的客戶已經(jīng)提前投保，而開拓新的客戶，銷售周期又將顯著延長。2025年前8月國內人身險原保險保費收入約3.8萬億元，同比增長11.32%，其中8月單月人身險保費收入4796億元，同比增長47.25%，進入9月，則迅速進入冰封狀態(tài)，單月人身險保費收入2636億元，同比下降4%，具體到新單，則至少是兩位數(shù)以上的負增長。
 
個險渠道“報行合一”落地，致使收入縮水、意愿降低。在產品切換的同時，個險“報行合一”也同時開始實施，致使同樣的產品，代理人銷售收入有所減少，進一步抑制了銷售的積極性，而近年來的人力下滑又進一步阻礙了業(yè)績的提升。
 
分紅險銷售難問題依舊存在。主要險企堅定轉向“分紅險”，進一步推高銷售難度。
 
除此之外，消費者減少非剛性支出、股市走牛吸引大量資金入市等因素，也都構成了2026年“開門紅”最重要的制約因素。
 
盡管是“開局不利”，但作為全年最重要的業(yè)務節(jié)點，“開門紅”的勢能依然不容小覷：分紅險全面開花，銀保渠道成主力渠道，個險渠道努力突圍，成為了當下人身險“開門紅”最真實的寫照。
 

預定利率切換以來，人身險業(yè)超四成上新產品為分紅險

 
人身險預定利率切換已過去兩個半月，2026年“開門紅”也將進入關鍵階段。與往年相比，新一輪“開門紅”的產品結構正在發(fā)生顯著變化：頭部險企持續(xù)加碼下，分紅險產品逐漸走向市場C位。除此之外，一些中小險企也開始發(fā)力，推出分紅型增額終身壽、分紅年金等浮動收益型產品。
 
根據(jù)保險業(yè)協(xié)會人身保險產品信息庫，“慧保天下”統(tǒng)計了自人身險預定利率下調以來，行業(yè)壽險、年金險產品上新情況。數(shù)據(jù)顯示，9月1日-11月18日期間，人身險業(yè)合計上新410款壽險產品，其中包括分紅型產品180款，占比43.9%；上新282款年金險產品，其中包括分紅型產品132款，占比46.81%。
 
憑借著投資能力與渠道優(yōu)勢，頭部機構對于分紅險的持續(xù)加碼，已有了初步效果。統(tǒng)計顯示，預定利率切換后，太平人壽、平安人壽、新華保險、泰康人壽等10家頭部機構已合計上新80款分紅險產品，占行業(yè)已上新分紅險產品數(shù)量的25.64%。頭部機構對于產品上新的側重方向也有差異，比如國壽壽險側重于推出分紅型年金，與萬能險賬戶相組合；太平人壽更側重于壽險板塊，推出了包括“太平智悅人生B款終身壽險（分紅型）”“太平歲優(yōu)保兩全保險（分紅型）”在內的9款分紅型壽險產品。
 
值得注意的是，新一輪“開門紅”中，以合資險企為主體的部分中小險企也在發(fā)力分紅險賽道，在產品切換方面表現(xiàn)活躍。數(shù)據(jù)顯示，9月1日以來，利安人壽、匯豐人壽、中宏人壽、安聯(lián)人壽、復星保德信人壽5家中小險企上新了10款及以上分紅險產品。其中，安聯(lián)人壽上新了19款產品，包括9款分紅型壽險和10款分紅型年金。
 
不過，更多中小險企仍然采取多元化產品策略。受制于客觀條件，中小險企往往資金有限，投資渠道狹窄，銷售渠道單一，對銀行的議價能力較弱，難以與頭部機構競爭。因此，大多數(shù)中小險企在產品切換方面還是持保守態(tài)度，選擇多條腿走路，在保持上新兩全保險、增額終身壽等產品外，有限試水分紅險。數(shù)據(jù)顯示，有31家上新了分紅險產品的中小險企，其分紅險產品占上新產品比重在50%及以下。 

銀保渠道繼續(xù)高歌猛進，能否拉動新一輪“開門紅”尚面臨兩重挑戰(zhàn)

 
伴隨著“開門紅”的推進，渠道格局的劇烈分化也同樣受到關注。2025年以來，在個險受“報行合一”影響承壓的背景下，已經(jīng)走出轉型陣痛的銀保渠道被普遍看好，快速崛起。今年上半年，銀保渠道以約5300億元新單規(guī)模保費超越個險，時隔14年重新成為第一大渠道，而個險渠道的新單保費則普遍出現(xiàn)了兩位數(shù)負增長。
 
從險企角度看，大力發(fā)展銀保渠道已成為多方共識；從行業(yè)整體態(tài)勢看，銀保渠道也確實承載著各險企的厚望，延續(xù)高速增長態(tài)勢。部分上市險企三季報顯示，2025年前三季度，太保壽險實現(xiàn)銀保新單159.91億元，同比增長43.6%；新華保險銀保渠道實現(xiàn)長險新單359.38億元，同比增長66.7%；中國平安壽險及健康險銀保渠道新業(yè)務價值同比增長170.9%……
 
在個險渠道人力持續(xù)下滑、產能提升有限的背景下，銀保渠道憑借其龐大的客戶基礎和網(wǎng)點優(yōu)勢，自然成為各險企拉動2026年“開門紅”業(yè)績的首選。太保壽險總經(jīng)理李勁松表示：“2026年銀保市場總體增速可能和2025年保持一致，期繳業(yè)務增速在10%左右。”
 
不過，能否整體性拉動新一輪“開門紅”，銀保渠道還面臨兩重挑戰(zhàn)。
 
首先就是渠道切換與產品切換之間的矛盾，渠道銷售能力能不能跟得上產品切換速度。長期以來，銀保渠道主要銷售固收類產品，銷售模式相對簡單。而當分紅險產品逐漸走上舞臺中心，簡單的銷售模式難以適應新的市場環(huán)境。分紅險產品的復雜性要求銷售人員不僅要理解保證收益部分，還要能夠向客戶清晰解釋紅利來源、演示利率的計算邏輯以及預期利潤的不確定性。
 
與此同時，頭部險企重返銀保渠道，對于長年依賴于銀保渠道的中小險企產生了嚴重的擠出效應，進而可能造成市場格局分化。在銀保合作中，頭部險企憑借其品牌影響力、資金實力和綜合服務能力，往往更容易獲得銀行的優(yōu)質網(wǎng)點資源，這種強勢地位使得中小險企的生存空間受到嚴重擠壓。對于中小險企而言，其不僅難以進入大型銀行的優(yōu)質網(wǎng)點，即使在已合作的銀行渠道中，隨著頭部機構的強勢入駐，也往往會被銀行安排在不太有利的銷售位置，難以獲得足夠的客戶資源，業(yè)務發(fā)展空間進一步受限。
 

個險銷售模式持續(xù)創(chuàng)新，注重私域流量，線下活動如火如荼

 
對于占據(jù)大部分市場份額的頭部險企而言，個險雖面臨挑戰(zhàn)，但依然是重中之重的渠道。為促進“開門紅”期間業(yè)務的開展，各家險企都使出了比以往更大的力氣。
 
特供產品，限時限量銷售。這是往年“開門紅”期間，保險公司慣常使用的促銷手段之一，為推動銷售，險企往往會針對主推產品進行資源傾斜，確保更好的條件、更高的收益，限時限量銷售，留住大客戶，今年也不例外。
 
各種線下活動搞起來。產說會不會消亡，只是一味進化。“產說會”這種銷售模式，如今仍在各地備受歡迎，只不過形式越來越豐富。例如一些公司會以保險為核心，開展各種知識普及類的活動，借以強化與消費者的互動。
 
鼓勵探索線上獲客。個險“開門紅”面臨多個方面的競爭壓力，包括銀保、第三方財富管理公司等，在線上線下銷售邊界逐漸模糊的當下，也不能忽略來自互聯(lián)網(wǎng)平臺的沖擊。
 
為應對這種新的形勢，為獲得更多客戶資源，險企開始非常關注代理人個人私域流量的打造，通過打造代理人個人IP，實現(xiàn)客戶資源的不斷拓展。
 
受此影響，一些機構也開始嘗試以機構名義開展線上線下聯(lián)動的業(yè)務模式，通過線上招攬客戶，線下解決銷售的最后一公里問題，實現(xiàn)了業(yè)績的顯著增長。