個險近五年最好開門紅！人保壽增速領跑老七家，存款大搬家助力渠道筑底反彈行業動態
2026年1月，個險渠道迎來近五年最好開門紅！
行業交流數據顯示，2026年1月，個險渠道實現標準保費約363億元（不含中國人壽、友邦保險），同比猛增36%。納入統計的52家公司中，有40家實現同比正增長。其中，老七家以一己之力追平去年行業總規模。
在數據普增之外，或許更重要的是其透露出來的積極信號，在存款搬家催生的行業紅利下，個險渠道或許有機會能借此完成渠道轉型的筑底回升，一個V字反彈的輪廓正在形成。
在經歷了好幾年的轉型陣痛、人力下滑和保費承壓后，這個春天似乎來得格外溫暖。
近五年最好開門紅：增速普超30%，老七家領跑、外資亮眼
2026年1月，個險渠道一掃往年的陰霾，交出了一份提振人心的成績單。
整體來看，剔除頭部公司國壽和友邦后，根據交流數據，納入統計50余家險企實現了超360億元的標準保費，同比增長達到36%。
這一數據，不僅較2025年同期上了一個臺階，放在過去五年的維度中，也顯得尤為突出，堪稱近五年個險最好的1月數據。交流數據顯示，個險渠道1月標保在2021年達到437億元級別的高峰后，2022年到2025年一直處于震蕩下降通道，徘徊于230億元至290億元的級別。
在監管引領下，各險企在開門紅期間的操作更趨規范，但毫無疑問，開門紅依然是各家險企搶占全年份額的關鍵戰役。具體來看各類型公司表現：
壽險“老七家”依舊穩坐釣魚臺，是行業的壓艙石。數據顯示，2026年1月，“老七家”合計實現標保293億元，幾乎以一己之力完成了2025年行業1月的規模；其同比增速同樣達到了36%，與行業持平。
其中，值得關注的是，人保壽險增長很快，低基數或許是其實現亮眼增速的原因之一，但其在個險上的發力程度可見一斑。
一向以穩健形象示人的外資、合資公司，2026年1月卻頗為迅猛，同比增速達到42%，跑贏了行業平均。大都會人壽（71%）、信誠人壽（72%）、中意人壽（59%）、中荷人壽（57%）、德華安顧（62%）等公司，都實現了超過50%的增長，貢獻了可觀的增量。
而中小型險企（非老七家、非外資）的增幅雖然略低于大盤，但在巨頭夾擊中依然守住了陣地，也實現了超過30%的增長。
不過，仍有占比近四分之一、12家險企陷入負增長，部分公司甚至出現倍數級縮水，幾乎失去個險生存能力。這12家公司大致可以分為三類，一是過往高度依賴資產驅動負債模式的激進型中小公司，在“報行合一”和利率下行的雙重擠壓下，個險基礎薄弱，轉型較為困難；二是部分銀行系險企，其從戰略上就更為重視銀保渠道；三是一些個險渠道有一定規模，但目前正處于轉型或風險處置過程中。
由此可見，雖然2026年看起來是一場覆蓋全行業的普惠式回暖，各類公司增速差異不大，但仍需要公司基礎扎實，才能真正分享這一波增長的喜悅。
V字反彈或是個險渠道轉型筑底信號，“存款搬家”助推保費高增長
所謂個險渠道近五年最好開門紅，換種說法，這一V字反彈或許是壽險業個險渠道轉型筑底、走出陰霾的信號。
2022年1月，猛地一個34%的跌幅，使得行業個險標保從400多億元的高峰到了200多億元的級別，彼時，正處于疫情后居民消費意愿疲軟時期，加上傳統的開門紅打法逐漸失效，人力規模下滑的后果集中顯現，個險遭遇“雙殺”。
隨后，2023年繼續下滑，2024年、2025年仍處于波動下滑趨勢，這幾年個險的關鍵詞是“轉型”“陣痛”，人力規模持續縮減，個險轉型成效仍需時間，再加上“報行合一”的逐步落實，挑戰從不缺席。
而2026年，這一36%的強勁增速，超過360億元的標保規模，讓行業時隔四年重回300億元上方。
除開保費數據，另一個可以佐證的數據，是活動人力的提升。據行業交流信息，行業的活動人力從60萬增加至66萬左右（不含平安），增幅約為10%。而此前，不僅新增人力大幅負增長，活動人力也一直處于負增長狀態，交流數據顯示，2025年、2024年、2023年分別增長了-6%、-11%、-19%。
這種向好的狀態，也與這輪增長的底層邏輯形成相互呼應，史無前例的“存款搬家”浪潮給壽險業帶來了明顯機會。
據機構測算，2026年兩年期及以上定期存款到期規模預計在30萬億元至60萬億元之間，市場普遍接受的預測均值在50萬億元左右。而與此同時，六大國有銀行相繼停售5年期大額存單，3年期存款利率普遍進入“1”字頭時代。
數十萬億的到期資金，在低利率通道中急切尋找新的去處，保險產品具有天然的契合性，加上銀保渠道的大崛起，銀行保險雙向奔赴，這一去處更順理成章。這種變化也直接反映在保單結構上，行業交流數據顯示，今年1月，長期險的件均標保從去年同期的1.54萬元大幅躍升至2.00萬元，增幅高達30%；與此同時，人均件數反而下降了5%。這與存款搬家的邏輯高度耦合，人均件數減少，但每件保單的“含金量”在增加。
當然，開門紅傳統的“跨年調節”也不可忽視，在2025年底，部分公司將預收的保費通過技術性安排，將承保時點落在了2026年1月。這部分保費的“平移”，客觀上也為1月份的同比高增長貢獻了一部分增量。
客戶中心邏輯下渠道融合或成未來重要趨勢，多家險企布局職域營銷
除開行業的β，公司自己的α也不可忽視，對于渠道來說，戰略定位尤為重要。
以本次增長中表現較為強勁的大家人壽為例，其2026年1月實現標保5.2億元，同比增長92%。這一接近翻倍的成效，或許與其獨立代理人模式跑通密不可分。獨代隊伍的留存率、活動率均高于傳統個險，且更注重長期客戶經營。當“存款搬家”來臨時，這批代理人能夠以“買方投顧”的身份與客戶對話，其專業能力使得公司承接大額保單的能力更強。
這是具體公司在個險渠道以差異化措施提升生產力的例子，而未來，渠道戰略定位的邏輯更要跟著客戶走，或許可以說，傳統的渠道壁壘正在消融，客戶在哪里，服務就跟到哪里，已經成為新的渠道邏輯。
近日，在慧保天下舉行的2025年終人身險閉門策略研討會上，有高管表示，“當前競爭的關鍵在于從依賴產品和費用，轉向打造終端客戶服務與銷售能力，即‘誰能搞定客戶’。未來，以客戶為中心下，銀保個險的隊伍都有融合趨勢。”
隨著“報行合一”統一了費用尺度，產品端趨同，渠道之間的利益空間逐漸縮減。站在客戶視角，客戶不再關心保單來自哪個渠道，只關心能否滿足自己的財富管理、健康保障和養老規劃等真實需求。
另一個不可忽視的渠道趨勢，則是加碼團險，一種“團險個險化”的傾向正在蔓延。此前，經慧保天下梳理，包括泰康、太保、人保等多家頭部險企在內，已有超50家險企布局職域營銷，加入這一從傳統團險渠道中分離出來的新營銷概念。而這種模式，就橫跨B、C兩端，產品也不再局限于簡單的個險、銀保渠道的同質化產品，某種程度上，已經具有了“渠道融合”的特征。
或許可以預測，未來個險渠道的增長，將不再是傳統意義上的簡單擴張，而是融入新趨勢、采取新模式的“高質量增長”。那些能夠率先完成渠道融合、以客戶為中心重構競爭力的公司，才更容易生存下來。
