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始于2019年的人身險(xiǎn)營(yíng)銷體制改革，正在將保險(xiǎn)行業(yè)推入一個(gè)更深層次的轉(zhuǎn)型周期。新華保險(xiǎn)2024年推出“XIN一代計(jì)劃”隊(duì)伍建設(shè)項(xiàng)目、太保壽險(xiǎn)推出“Cπ康養(yǎng)財(cái)富規(guī)劃師”、平安人壽則通過“保險(xiǎn)康養(yǎng)顧問”培養(yǎng)人才梯隊(duì)——意圖通過精英化路徑重塑渠道價(jià)值。
 
然而，一個(gè)容易被忽視的事實(shí)是，在聚光燈下的少數(shù)績(jī)優(yōu)隊(duì)伍的背后，是百萬級(jí)基礎(chǔ)代理人的生存困境與流失危機(jī)。一方面，客戶資源枯竭一直是從業(yè)者可能離開行業(yè)最主要的原因；另一方面，消費(fèi)者行為正在發(fā)生深刻變化。社交媒體、短視頻APP等線上平臺(tái)，在消費(fèi)者了解保險(xiǎn)信息的過程中，扮演的作用越來越重要。
 
在此背景下，運(yùn)用自媒體塑造專業(yè)IP、傳遞行業(yè)價(jià)值、拓展服務(wù)邊界，已成為行業(yè)必須直面的課題。大童保險(xiǎn)服務(wù)基于過往公域成功經(jīng)驗(yàn)和對(duì)未來趨勢(shì)的精準(zhǔn)研判，推出"大童IP先鋒計(jì)劃——飛輪式增長(zhǎng)系統(tǒng)"，為保險(xiǎn)顧問打造從個(gè)人品牌創(chuàng)建到商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)的完整增長(zhǎng)飛輪，為行業(yè)打造標(biāo)準(zhǔn)化的轉(zhuǎn)型路徑，既是幫助更多人實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期職業(yè)發(fā)展的初心，也是推動(dòng)行業(yè)升級(jí)的堅(jiān)定承諾。
 

代理人規(guī)模持續(xù)縮減，自媒體IP成為行業(yè)必答題

據(jù)《2025中國(guó)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)生態(tài)白皮書》數(shù)據(jù)，截至2024年末，人身險(xiǎn)公司保險(xiǎn)營(yíng)銷員人數(shù)已降至264萬人，雖較2023年末的281萬人降幅收窄，呈現(xiàn)企穩(wěn)態(tài)勢(shì)，但與歷史峰值912萬人相比，人數(shù)已縮減超六成。
 
頭部公司亦然。2025年上半年，A股五大上市險(xiǎn)企壽險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)代理人數(shù)量進(jìn)一步降至133萬人，較2024年末減少5.5萬人。其中，中國(guó)人壽個(gè)險(xiǎn)銷售人力為59.2萬人，較上年末下降2.3萬人；平安壽險(xiǎn)及健康險(xiǎn)板塊個(gè)人代理人數(shù)量為34萬人，較上年末下降6.3%。
 
數(shù)字背后，是頭部險(xiǎn)企通過清虛提質(zhì)策略，主動(dòng)清退低效人力，將資源向績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)傾斜。新華保險(xiǎn)2024年推出“XIN一代”戰(zhàn)略性人才隊(duì)伍建設(shè)項(xiàng)目，太保壽險(xiǎn)持續(xù)深化“Cπ康養(yǎng)財(cái)富規(guī)劃師”，中國(guó)平安則通過三高隊(duì)伍的建設(shè)推動(dòng)代理人專業(yè)化轉(zhuǎn)型。
 
高質(zhì)量、精英化的隊(duì)伍路線絕對(duì)正確，但難以覆蓋絕大多數(shù)從業(yè)者，《2025中國(guó)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)生態(tài)白皮書》顯示，有66.3%的保險(xiǎn)營(yíng)銷員將“客戶資源枯竭”作為可能離開行業(yè)最主要的原因，傳統(tǒng)的緣故市場(chǎng)、人海戰(zhàn)術(shù)在數(shù)字化時(shí)代邊際效用遞減，而新的獲客能力尚未在代理人群體中普及。
 
與此同時(shí)，消費(fèi)者行為正在發(fā)生深刻變化。《2024年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)消費(fèi)者洞察報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，2024年，有線上購(gòu)險(xiǎn)經(jīng)歷的人數(shù)占比已經(jīng)達(dá)到78%，95后群體的更是高達(dá)84%。在消費(fèi)者了解保險(xiǎn)信息的各種渠道中，社交媒體、短視頻APP等線上平臺(tái)的作用越來越重要。
 
這意味著，保險(xiǎn)消費(fèi)決策的前置環(huán)節(jié)正在全面線上化。當(dāng)客戶在抖音、小紅書、知乎等平臺(tái)搜索保險(xiǎn)知識(shí)、對(duì)比產(chǎn)品信息、參考用戶評(píng)價(jià)時(shí)，仍然固守傳統(tǒng)展業(yè)模式的代理人正在失去觸達(dá)客戶的機(jī)會(huì)。運(yùn)用自媒體塑造專業(yè)形象、傳遞行業(yè)價(jià)值、拓展服務(wù)邊界，已成為行業(yè)必須面對(duì)的課題。
 
為了系統(tǒng)賦能隊(duì)伍線上展業(yè)，一批頭部保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)開始密集發(fā)力自媒體賽道，推動(dòng)代理人IP批量生產(chǎn)。平安人壽推出"橙星計(jì)劃"、太平洋人壽"紅合伙人計(jì)劃"、陽光人壽啟動(dòng)"閃光計(jì)劃"、太平人壽發(fā)布"金色I(xiàn)P打造計(jì)劃"等等。IP化轉(zhuǎn)型，已經(jīng)成為多數(shù)保險(xiǎn)公司的共識(shí)。
 
對(duì)于絕大多數(shù)基礎(chǔ)代理人而言，缺乏系統(tǒng)的內(nèi)容生產(chǎn)能力、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力和流量轉(zhuǎn)化能力，仍是制約其自媒體IP轉(zhuǎn)型的主要瓶頸。且市面上各類相關(guān)培訓(xùn)水平不一、真假難辨，更加劇了轉(zhuǎn)型難度。
 

大童IP先鋒計(jì)劃正式發(fā)布，打造行業(yè)IP化轉(zhuǎn)型標(biāo)準(zhǔn)路徑

 
在行業(yè)轉(zhuǎn)型背景下，近日，大童正式推出IP先鋒計(jì)劃——飛輪式IP增長(zhǎng)系統(tǒng)。通過AI童造星坊、能力推進(jìn)器、平臺(tái)直連站、賦能共生鏈、私域轉(zhuǎn)化場(chǎng)、賬號(hào)進(jìn)化艙六大核心功能的協(xié)同驅(qū)動(dòng)，為顧問打造從個(gè)人品牌創(chuàng)建到商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)的完整增長(zhǎng)飛輪。
 
六大模塊包括：
AI童造星坊。定位核心動(dòng)力引擎。主導(dǎo)從IP定位，到自媒體合規(guī)內(nèi)容生產(chǎn)的全流程智能化打造，是系統(tǒng)最核心的內(nèi)容工廠。
能力推進(jìn)器。定位顧問成長(zhǎng)加速器。構(gòu)建體系化培訓(xùn)、陪跑賦能與工具矩陣，為顧問能力進(jìn)階提供精準(zhǔn)、恒定、可控的持續(xù)推力。
平臺(tái)直連站。定位公域能源補(bǔ)給港。與主流平臺(tái)建立深度官方合作，是搶占公域流量、洞察市場(chǎng)前沿的必備基礎(chǔ)設(shè)施。
賦能共生鏈。定位價(jià)值倍增傳輸帶。鏈接內(nèi)外部頂級(jí)專家與核心資源，搭建高效可復(fù)制的自媒體賦能體系，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的裂變與倍增。
私域轉(zhuǎn)化場(chǎng)。定位價(jià)值變現(xiàn)精煉廠。基于DAC已驗(yàn)證的高效轉(zhuǎn)化模型，借助1+N+P的項(xiàng)目制聯(lián)合服務(wù)，對(duì)流量進(jìn)行深度運(yùn)營(yíng)、催化與沉淀，呈現(xiàn)為可量化的業(yè)務(wù)成果。
賬號(hào)進(jìn)化艙。定位高效智能駕駛艙。利用有效規(guī)則，搭建可復(fù)用模型，開展智能診斷、策略迭代與成長(zhǎng)導(dǎo)航，確保系統(tǒng)高效運(yùn)轉(zhuǎn)，朝著更優(yōu)方向持續(xù)進(jìn)化。
 
有別于市面上多數(shù)培訓(xùn)，大童IP先鋒計(jì)劃覆蓋流量認(rèn)知、內(nèi)容生產(chǎn)、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、平臺(tái)學(xué)習(xí)、實(shí)戰(zhàn)陪跑等IP打造的全方位、全流程。基于這一完整的生態(tài)體系，大童IP先鋒計(jì)劃明確提出三年戰(zhàn)略目標(biāo)：通過數(shù)千萬投入，3年內(nèi)賦能30000名保險(xiǎn)顧問，孵化10000個(gè)"有溫度、活人感"的保險(xiǎn)IP。
 
這一目標(biāo)的戰(zhàn)略意義在于，推動(dòng)自媒體IP打造從少數(shù)人的紅利變成多數(shù)人的標(biāo)配。當(dāng)保險(xiǎn)顧問普遍具備自媒體獲客能力時(shí)，整個(gè)行業(yè)的獲客結(jié)構(gòu)將發(fā)生根本性改變——從依賴人海戰(zhàn)術(shù)、緣故市場(chǎng)的存量博弈，轉(zhuǎn)向依靠專業(yè)內(nèi)容、價(jià)值輸出的增量開拓。
 
本質(zhì)上看，大童IP先鋒是將過去少數(shù)人才能駕馭的IP化能力，通過系統(tǒng)化、工具化的方式轉(zhuǎn)化為多數(shù)人的標(biāo)配。大童保險(xiǎn)服務(wù)執(zhí)行副總裁李曉婧解析道：IP不是網(wǎng)紅，是可沉淀的品牌資產(chǎn)；保險(xiǎn)顧問需要的不是泛流量，而是深度匹配價(jià)值認(rèn)同的精準(zhǔn)客群。
 
這不僅是出于對(duì)未來趨勢(shì)的準(zhǔn)確研判，更是基于大童在2025年的公域領(lǐng)域成功實(shí)踐。2025年，大童在大公域領(lǐng)域成績(jī)斐然，參與顧問數(shù)已達(dá)1萬+，全網(wǎng)累計(jì)總曝光量突破3.5億。
 
從某種意義上說，這場(chǎng)轉(zhuǎn)型不僅關(guān)乎代理人的職業(yè)命運(yùn)，更關(guān)乎保險(xiǎn)行業(yè)能否擺脫對(duì)傳統(tǒng)展業(yè)模式的路徑依賴，真正進(jìn)入以專業(yè)價(jià)值為導(dǎo)向的高質(zhì)量發(fā)展階段。作為保險(xiǎn)中介行業(yè)先行者，大童期望通過自己的實(shí)踐，為行業(yè)提供一個(gè)可參考的路徑：從個(gè)人的單打獨(dú)斗到組織的系統(tǒng)賦能，從少數(shù)人的游戲到多數(shù)人的標(biāo)配。